Калькулятор наценки
Рассчитайте наценку на товар, цену продажи и маржинальность. Два режима: от наценки к цене и от цены к наценке.
Что считает калькулятор наценки
Наценка показывает, на сколько цена продажи выше себестоимости товара. В этом расчёте есть два практических сценария: найти цену по заданному проценту наценки или найти фактическую наценку по известной цене продажи.
Формулы наценки
- U — наценка.
- P — цена продажи.
- C — себестоимость.
- G — прибыль с единицы до отдельных налогов, комиссий и постоянных расходов.
- M — маржинальность, доля прибыли в цене продажи.
Наценка и маржа: в чём разница
Наценка и маржинальность используют одну и ту же прибыль, но делят её на разные базы. Наценка считается от себестоимости, а маржа — от цены продажи, поэтому проценты не совпадают.
| Наценка | Маржа | Пример при себестоимости 100 ₽ |
|---|---|---|
| 25% | 20% | Цена 125 ₽, прибыль 25 ₽ |
| 50% | 33,3% | Цена 150 ₽, прибыль 50 ₽ |
| 100% | 50% | Цена 200 ₽, прибыль 100 ₽ |
| 200% | 66,7% | Цена 300 ₽, прибыль 200 ₽ |
| 300% | 75% | Цена 400 ₽, прибыль 300 ₽ |
Что включать в себестоимость
Для управленческого расчёта важна полная себестоимость. Если ввести только закупочную цену, результат покажет товарную надбавку, но не реальную прибыльность продажи.
- Закупка или производство — цена поставщика, сырьё, комплектующие, прямой труд
- Логистика и упаковка — доставка до склада, упаковочные материалы, хранение
- Комиссии и эквайринг — комиссия маркетплейса, платёжного сервиса или торгового эквайринга
- Реклама и продвижение — переменные расходы на привлечение продажи, если они считаются на единицу товара
- Возвраты и скидки — ожидаемые потери от акций, промокодов, брака и возвратов
Типичные наценки по категориям товаров
Диапазоны ниже — ориентиры для первичной проверки цены, а не норма прибыльности. Реальная наценка зависит от оборота, конкуренции, сезонности, канала продаж и полноты себестоимости.
| Категория товара | Ориентир по наценке | Комментарий |
|---|---|---|
| Продукты и товары с высокой оборачиваемостью | 25–50% | Низкая надбавка часто компенсируется частыми продажами |
| Электроника | 10–30% | Конкуренция и сравнение цен ограничивают надбавку |
| Одежда и обувь | 100–300% | Сезонность, остатки и скидки сильно влияют на итоговую прибыль |
| Косметика и аксессуары | 100–500% | Высокая валовая маржа возможна, но важны реклама и возвраты |
| Мебель и товары для дома | 50–200% | Логистика, хранение и брак могут заметно менять фактическую прибыль |
Как выбрать рабочую наценку
- Проверьте рынок — сравните цену с товарами того же качества и условий доставки
- Считайте полную себестоимость — включите переменные расходы, которые реально возникают при продаже
- Разделяйте валовую и чистую прибыль — наценка не заменяет расчёт аренды, зарплат, налогов и рекламы
- Учитывайте скидки — цена до акции и цена после скидки дают разную фактическую наценку
- Смотрите на оборачиваемость — высокая наценка на медленный товар может проиграть меньшей наценке при быстрых продажах
Часто задаваемые вопросы
Источники и нормативная база
Расчёты выполняются на основе указанных нормативных и справочных источников. Ссылки открываются в новой вкладке.
Похожие инструменты
Рассчитайте маржинальность, наценку и валовую прибыль. Узнайте разницу между маржой и наценкой на конкретных цифрах.
Рассчитайте, сколько единиц товара нужно продать, чтобы покрыть все расходы.
Рассчитайте рентабельность инвестиций. Оцените эффективность вложений в бизнес или проект.
Рассчитайте срок окупаемости проекта или бизнеса по средней месячной модели: простой и дисконтированный payback period, годовой ROI и прибыль за 3 года.