Калькулятор маржинальности
Рассчитайте маржинальность, наценку и валовую прибыль. Узнайте разницу между маржой и наценкой на конкретных цифрах.
Что считает калькулятор маржинальности
Калькулятор считает валовую маржинальность по двум входам: выручке или цене продажи и себестоимости. Результат показывает валовую прибыль, процент маржи, процент наценки и долю себестоимости в выручке.
Формулы маржинальности
- G — валовая прибыль.
- R — выручка или цена продажи.
- C — себестоимость.
- M — маржинальность, доля валовой прибыли в выручке.
- U — наценка, прибыль относительно себестоимости.
- Q — доля себестоимости в выручке.
В простой модели маржинальность и доля себестоимости вместе дают всю выручку.
Маржа и наценка: в чём разница
| Показатель | База расчёта | Пример при цене 1000 ₽ и себестоимости 600 ₽ |
|---|---|---|
| Маржинальность | Считается от выручки или цены продажи | 40% |
| Наценка | Считается от себестоимости | 66,7% |
| Доля себестоимости | Считается от выручки | 60% |
В прибыльном сценарии маржинальность меньше 100%, а наценка может быть выше 100%. Поэтому маржу и наценку нельзя сравнивать как один и тот же показатель.
Нормы маржинальности по отраслям
| Отрасль | Типичная маржа | Комментарий |
|---|---|---|
| Продуктовый ритейл | 20–30% | Низкая маржа, высокий оборот |
| Одежда и обувь | 40–60% | Средняя маржа, сезонность |
| IT и SaaS | 60–80% | Высокая маржа, масштабируемость |
| Рестораны | 60–70% | Высокая маржа на блюда, но высокие операционные расходы |
| Производство | 25–40% | Зависит от автоматизации и масштаба |
| Услуги (консалтинг) | 50–70% | Минимальная себестоимость |
Что учитывать помимо себестоимости
- НДС, налоги и выбранный налоговый режим.
- Комиссии маркетплейсов, эквайринг, агентские комиссии и платёжные сервисы.
- Доставку, упаковку, хранение, возвраты, списания и скидки.
- Операционные расходы: аренду, зарплаты, рекламу, поддержку, IT-сервисы.
- Если нужно оценить валовую прибыль после комиссии или логистики, включите эти суммы в себестоимость перед вводом.
Как повысить маржинальность
- Снизить себестоимость — оптовые закупки, автоматизация, смена поставщика
- Поднять цену — работать над ценностью продукта, брендингом, уникальностью
- Оптимизировать ассортимент — убрать низкомаржинальные позиции, фокус на прибыльных товарах
- Уменьшить потери — сократить брак, возвраты, списания
- Увеличить средний чек — cross-sell, up-sell, комплекты
Примеры расчёта маржинальности
| Сценарий | Выручка | Себестоимость | Прибыль | Маржа | Наценка |
|---|---|---|---|---|---|
| Кофейня (латте) | 250 ₽ | 70 ₽ | 180 ₽ | 72% | 257% |
| Интернет-магазин | 5 000 ₽ | 3 000 ₽ | 2 000 ₽ | 40% | 67% |
| Продуктовый магазин | 150 ₽ | 120 ₽ | 30 ₽ | 20% | 25% |
| Онлайн-курс | 10 000 ₽ | 1 500 ₽ | 8 500 ₽ | 85% | 567% |
Часто задаваемые вопросы
Источники и нормативная база
Расчёты выполняются на основе указанных нормативных и справочных источников. Ссылки открываются в новой вкладке.
Похожие инструменты
Рассчитайте наценку на товар, цену продажи и маржинальность. Два режима: от наценки к цене и от цены к наценке.
Рассчитайте, сколько единиц товара нужно продать, чтобы покрыть все расходы.
Рассчитайте рентабельность инвестиций. Оцените эффективность вложений в бизнес или проект.
Рассчитайте срок окупаемости проекта или бизнеса по средней месячной модели: простой и дисконтированный payback period, годовой ROI и прибыль за 3 года.