Что относится к постоянным расходам?

Аренда, оклады, страховые взносы, амортизация, лицензии — всё, что не зависит от объёма продаж.

Что относится к переменным расходам?

Себестоимость товара, сдельная оплата, упаковка, доставка, комиссии маркетплейсов, эквайринг.

Как снизить точку безубыточности?

Три пути: снизить постоянные расходы, снизить переменные расходы на единицу или повысить цену.

Почему калькулятор показывает дробную и целую точку?

Дробная точка показывает точное равенство выручки и расходов. Целая точка округляет продажи вверх, чтобы выручка соответствовала количеству, которое реально можно продать.

Что такое запас финансовой прочности?

Это разница между текущими продажами и точкой безубыточности. Для расчёта нужен текущий объём продаж или текущая выручка, поэтому простой калькулятор без этих данных показатель не считает.

Как считать BEP для нескольких товаров?

Нужна средневзвешенная маржа по структуре продаж. Текущий калькулятор лучше подходит для одного товара, услуги или усреднённой единицы.

Почему цена должна быть выше переменных расходов?

Если цена не покрывает переменные расходы на единицу, каждая продажа увеличивает убыток, а постоянные расходы не получится закрыть ростом объёма.

Калькулятор точки безубыточности

Рассчитайте, сколько единиц товара нужно продать, чтобы покрыть все расходы.

Постоянные расходы, ₽/мес

Цена за единицу, ₽

Переменные на единицу, ₽

Что считает калькулятор точки безубыточности

Калькулятор показывает точку безубыточности для одного товара, услуги или усреднённой единицы продаж. Во входных данных используются постоянные расходы за месяц, цена продажи и переменные расходы на единицу.

математическая точка безубыточности в единицах и выручке;
практический минимум целых продаж, если дробную единицу продать нельзя;
маржинальный доход на единицу и коэффициент маржи.

Справочный расчёт

Расчёт основан на введённых допущениях и не является финансовой рекомендацией. Он не учитывает спрос, сезонность, кредиты, ступенчатые расходы и ассортиментную структуру, если вы не заложили их во входные данные.

Формула точки безубыточности

Q_{B E P} = \frac{F C}{P - V C}

Q_BEP — количество единиц в точке безубыточности; FC — постоянные расходы; P — цена; VC — переменные расходы на единицу.

R_{B E P} = Q_{B E P} \times P

R_BEP — выручка в точке безубыточности; Q_BEP — количество единиц; P — цена единицы.

Здесь постоянные расходы делятся на маржинальный доход: разницу между ценой и переменными расходами на единицу. Выручка в точке безубыточности получается умножением рассчитанного количества на цену.

Показатель	Смысл
Постоянные расходы	Ежемесячные затраты, которые не меняются напрямую от количества продаж
Цена	Сумма, которую покупатель платит за одну единицу товара или услуги
Переменные расходы	Затраты, которые возникают на каждую проданную единицу
Маржинальный доход	Часть цены, которая покрывает постоянные расходы и затем формирует прибыль

Как читать результат

Дробная точка показывает точное равенство выручки и расходов. Практический минимум округляет количество вверх, потому что товар, заказ или услугу часто нельзя продать частично.

Показатель	Значение в примере
Постоянные расходы	300 000 ₽ в месяц
Цена единицы	1 000 ₽
Переменные расходы	400 ₽ на единицу
Маржинальный доход	600 ₽ на единицу
Практический минимум продаж	500 шт.
Выручка для выхода в ноль	500 000 ₽

Если точка дробная

Например, при результате 3,33 единицы практический минимум составит 4 продажи. Выручка для четырёх продаж будет выше математической точки, и это нормальное отличие для целых единиц.

Постоянные и переменные расходы: как не перепутать

Постоянные расходы	Переменные расходы
Аренда помещения	Закупка товара или сырья
Зарплаты на окладе	Сдельная оплата труда
Амортизация оборудования	Упаковка и доставка
Страховые взносы (фикс.)	Комиссии маркетплейсов
Бухгалтерия, подписки, лицензии	Эквайринг (% от оплат)
Реклама (фикс. бюджет)	Реклама (CPA, % от продаж)

Нюанс

Некоторые расходы условно-постоянные: они фиксированы до определённого объёма, а затем растут ступенчато. Например, при росте производства может потребоваться аренда второго склада. Учитывайте это при планировании отдельно.

Что не входит в простую модель

текущий объём продаж и запас финансовой прочности;
налоги, кредиты, эквайринг и комиссии как отдельные параметры;
несколько товаров с разной долей в продажах;
целевую прибыль, график выручки и расходов;
спрос, сезонность и изменение цены при росте объёма.

Для нескольких товаров используйте средневзвешенную маржу по структуре продаж. Для налогов и комиссий можно заложить их во входные расходы, но это останется упрощением, а не полноценной финансовой моделью.

Часто задаваемые вопросы

Источники и нормативная база

Расчёты выполняются на основе указанных нормативных и справочных источников. Ссылки открываются в новой вкладке.

Обновлено: 1 июня 2026